VQ致力于提供美味、健康、自然的鲜果饮品。为了达到这一目标,VQ采取了以下措施:
Ø 严格的来料选用
Ø 标准化的加工与存储程序
Ø 独特的产品配方
Ø 标准化的流程管理
Ø 严格的服务程序
Ø 完善的培训与辅导体系
这里节选VQ运营手册的部分内容作为参考:
服务七步曲
第一步:迎宾 面带自然微笑,迎接顾客
当顾客推门进店或距展台2米时,必须主动招呼顾客,发自内心的微笑服务,优先照顾老、幼、病、残、孕等特殊人士。
注意事项:
A:顾客接近吧台时记得要招呼周到,有礼貌的对待并注视他们。
B:适度微笑,要充分表达出自己的热情和真诚。
C:向顾客打招呼时,必须向顾客注目。
D:注视顾客双眼和鼻尖的三角区3—4秒即可。
E:销售高峰时期,如果来不及打招呼,必须用眼神示意顾客。
第二步:接受顾客点餐
确认顾客点餐,同时输入收银机,解答顾客的疑问。
注意事项:
A:直视顾客以表示尊重并能更好的倾听顾客需求。
B:迅速、准确无误的为顾客点餐。
C:不要干扰顾客点餐。
D:熟知产品在收银机上的键盘位置。
第三步:建议销售(启发式销售)
A:建议销售要做到熟知每种产品的特点和相应的顾客群并予以推荐。
B:建议销售的过程中,要求对主推产品做简明扼要的介绍说明。
C:良好的建议是顾客乐于接受为前提,做到自愿购买,绝不要出现强买强卖的行为。
D:善于观察顾客的行为,分析他们的需求,随意应变,推荐相适应的产品。
注意事项:
(1)做建议销售时,要从中等规格、中等价格的产品入手,这样可以保
持良好的浮动空间。
(2)不允许主动向顾客推荐大规格的产品。
(3)首先向顾客推荐销售的产品类型:
a现促销、热销的产品
b新产品
c特色产品
d顾客漏点的产品
e优惠赠品
(4)要多用启发性的语言
a“您品尝过……吗?”
b“您不来一个新品尝试或体验吗?”
c“您可以和……一起分享……”
(5)听顾客的口气如“就这样吧”、“我自己点餐”或顾客已经接受一至两个建议的话,不要再向顾客推荐其他产品。
…………
水果切配标准及保存
1、榨汁水果
(1)西瓜:去皮,切成长方形,冷藏
(2)苹果:冷藏,榨汁前十字刀切
(3)梨:冷藏,榨汁前十字刀切
(4)橙子:去皮,十字刀切,冷藏
(5)菠萝:去皮,十字刀切,淡盐水浸泡半小时,冲洗干净后冷藏
(6)胡萝卜:去皮,冷藏
…………
6、检查冷藏室水果质量,尤其是西瓜、哈密瓜,戴上一次性手套先闻后尝,一般无异味均正常。
7、切配水果:西瓜、哈密瓜、橙子、木瓜、奇异果、芒果、西柚。
备好椰汁:过滤后一看二闻三尝,一般颜色清澈,味道清香均正常,放置冷藏室保存。(应先选用椰子外壳出现裂痕的,否则时间过长容易就会变质)
8、选用新鲜、外表无畸形的水果放置水果架,视觉不应凌乱,摆放做到整齐为基础,创新为佳。