媒体报道：http://mt.sohu.com/20161014/n470291826.shtml      

  从2009到2016，七载寒暑，两千多个日夜，VQ鲜榨果汁始终坚守挣良心钱的价值信仰，引领整个果汁行业向前发展。从七年前勾兑果汁的大行其道，到现如今鲜榨果汁店的井喷式发展，随着行业标准化、规范化越来越完善，鲜榨果汁市场认可度以及市场占有率不断提升，VQ鲜榨果汁作为行业领军品牌，通过7年的深耕与培育，已然实现了350+门店的连锁布局。虽然已是行业领头羊，但VQ并没有沉浸于眼前的成功，而是对内提出四个针对商业模式核心价值的拷问，用以总结过去得失的同时，也为今后的发展指明方向。

一、VQ产品的核心价值是什么？

   核心价值是品牌是否实现99年企业梦想的基础，VQ鲜榨果汁以诚信立业，以做健康且不勾兑的饮品为基本原则，设定了“100%鲜榨果汁”、“不加冰、不加水、不加糖”、“面对面制作“行业标准，塑造健康饮品，以创造出100%鲜榨果汁为出发点来实现品牌核心价值。

二、VQ的核心消费者是谁？

    快速、准确的锁定核心消费者是企业成功的关键。高品质的产品吸引到的同样是高质量的客户，VQ鲜榨果汁门店大都设立于大型商业购物中心内部，其核心消费人群主要分为三种：

1、22-35岁具有一定消费能力，对生活品质有所要求的喜爱逛街的白领；

2、前来商场逛街约会的情侣；

3、是希望为孩子提供健康饮品的家长和儿童。

三、VQ核心消费者的核心需求是什么？

   企业生产、经营的各个环节都应该以消费者核心需求为出发点，经过七年的品牌发展，VQ鲜榨果汁现将客户的核心需求总结为如下几点：

1、 健康饮品的需求；

2、 物美价廉或物超所值的价格定位；

3、 眼见为实的制作过程所带来的用户体验感；

4、 店面设计视觉冲击造就的消费欲望；

5、 温馨服务带来的购物体验感；

6、 因为消费体验超爽所激发的拍照、点评、传播的分享欲。

四、VQ如何实现核心产品的销售？

   实现销售是企业发展的终极目标，企业经营的各个环节都应该服务于销售目的。

1、在面对面完成整个消费流程的过程中，VQ鲜榨果汁门店通过整洁卫生开放的消费环境吸引消费者目光和好感，为促成销售打下良好基础；

2、在互联网迅速发展的当下，将互联网融入企业经营势在必行，VQ鲜榨果汁还坚持探索互联网+路线，发展O2O模式。目前，VQ鲜榨果汁已开通三大外卖平台：饿了么、百度外卖、美团外卖，此外VQ鲜榨果汁与万达飞凡电商平台建立紧密战略合作关系，实现平台与门店的无缝对接，通过线上团购、优惠等活动推广，将更多客户吸引到门店消费；

3、店内设置包含现金、支付宝支付、微信支付在内的多种支付方式，最大程度的为消费者提供了购物便利性，很好的促成了销售；

4、产品的丰富多样也是VQ鲜榨果汁实现销售的重要因素。VQ鲜榨果汁根据时令推出当季爆品：春季推出玫瑰火龙果、牛油果等系列产品，夏季推出桃子、荔枝等系列；秋季推出石榴、葡萄等系列；冬季推出 甘蔗、金桔、车厘子等系列，满足客户不同季节对果汁的需求；

5、VQ鲜榨果汁制定了会员个性化优惠制度，包含生日免杯及到店生日礼物、个性化折扣券、根据会员等级减免等，系列优惠折扣券的发放提高了客户粘度；VQ还实现了通过移动互联网实现好友间优惠券共享、赠送，不仅为消费者提供了新社交切入点，同时为扩大企业影响力提供了新途径。